![\"\"](\"https:\/\/stage.matteria.si\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/matteria_blog_growthhacking_decalogo_acelerar_ventas_2-300x106.webp\")
<\/p>\n<\/p>\n
Sens dubte una de les paraules que m\u00e9s escoltem tant a les plataformes de\u00a0recruitment<\/em>\u00a0de perfils en l\u2019\u00e0mbit digital, com als f\u00f2rums de m\u00e0rqueting \u00e9s la disciplina coneguda com a\u00a0growth<\/em><\/strong>\u00a0hacking<\/em><\/strong>.<\/p>\n El terme prov\u00e9 de l\u2019\u00e0mbit \u201cstartup\u201d on les necessitats de creixement amb pocs recursos i r\u00e0pidament es fan pr\u00e0cticament indispensables. Per exemple, \u00e9s ben coneguda l\u2019estrat\u00e8gia de moltes de les startups que en el seu llan\u00e7ament es basen en la captaci\u00f3 d\u2019usuaris, \u00e9s a dir, en un creixement basat en adquirir clients\/usuaris per, despr\u00e9s, en iteracions seg\u00fcents, aplicar els m\u00e8todes de monetitzaci\u00f3 aquesta massa d\u2019usuaris. En aquest sentit, tenim exemples a moltes ind\u00fastries: banca, serveis on line, mobilitat, economia col\u00b7laborativa, etc.<\/p>\n Per tant, si hagu\u00e9s de definir el terme, el definiria com la manera r\u00e0pida, efica\u00e7 i amb el cost m\u00e9s baix possible de generar creixement. La seva finalitat \u00e9s aconseguir el creixement del negoci tan r\u00e0pid com sigui possible a trav\u00e9s d\u2019una s\u00e8rie de t\u00e0ctiques basades en la creativitat del producte i l\u2019an\u00e0lisi web per fer cr\u00e9ixer els negocis en tres \u00e0mbits: visibilitat, tr\u00e0nsit web i, finalment, vendes.<\/p>\n Sens dubte en aquesta \u00e8poca de pand\u00e8mia en qu\u00e8 vivim, el terme de creixement r\u00e0pid adquireix encara m\u00e9s import\u00e0ncia. Molts negocis s\u2019han vist afectats per aquesta crisi sense precedents i \u00e9s probable que a curt termini necessitin recuperar el cam\u00ed de creixement en un entorn amb un alt grau d\u2019incertesa, canviant de manera abrupta en qualsevol moment, amb pocs recursos i digitalitzat en tres mesos el mateix que en els darrers 10 anys.<\/p>\n Quan parlem de \u201ccr\u00e9ixer\u201d es pot aplicar a totes les etapes del\u00a0funnel<\/em>\u00a0de marketing:<\/p>\n \u2013\u00a0Coneixement<\/strong>: aquelles t\u00e8cniques per donar a con\u00e8ixer un producte o servei.<\/p>\n \u2013\u00a0Adquisici\u00f3<\/strong>: quan l\u2019objectiu principal \u00e9s generar visites i usuaris a la nostra proposta.<\/p>\n \u2013\u00a0Activaci\u00f3<\/strong>: quan busquem la primera vinculaci\u00f3 amb la nostra marca. Per exemple, el registre al nostre\u00a0ecommerce<\/em>.<\/p>\n \u2013\u00a0Compra<\/strong>: accions vinculades a la conversi\u00f3 a vendes.<\/p>\n \u2013\u00a0Repetici\u00f3<\/strong>: si volem generar recurr\u00e8ncia i que els nostres clients repeteixin.<\/p>\n \u2013\u00a0Engagement<\/strong>: accions que busquen una vinculaci\u00f3 total amb la nostra proposta de valor i que els mateixos clients es converteixin en ambaixadors.<\/p>\n Podem aplicar t\u00e8cniques de creixement en cadascuna de les fases, sent les m\u00e9s demandades i les veritablement anomenades \u201ct\u00e8cniques de Growth Hacking\u201d aquelles que ataquen directament la conversi\u00f3 a vendes.<\/p>\n 1. Generar urg\u00e8ncia<\/strong><\/p>\n Engloben totes aquelles estrat\u00e8gies que el que busquen \u00e9s el sentit que alguna cosa se\u2019t pot escapar si no est\u00e0s molt pendent. Per exemple, s\u00f3n aquelles campanyes on es fixa una quantitat de producte en un temps determinat, \u00e9s a dir que a aquesta data s\u2019acaba o b\u00e9 el registre per poder adquirir aquest producte o b\u00e9 la quantitat de productes. Com si hi hagu\u00e9s una certa exclusivitat per poder aconseguir aquest producte. Aix\u00f2, a m\u00e9s de vendes, pot generar tamb\u00e9 l\u2019efecte de boca-orella, cosa que s\u2019ent\u00e9n com a \u201cmoneda social\u201d: informaci\u00f3 rellevant que vols transmetre en exclusiva. Trobar\u00edem en aquest punt aquest missatge que et surt quan a \u201cBooking\u201d intentes reservar una habitaci\u00f3 i hi ha un\u00a0disclaimer<\/em>\u00a0que et diu: \u201c6 persones buscant aquesta mateixa habitaci\u00f3\u201d Aix\u00f2 \u00e9s generar una sensaci\u00f3 d\u2019urg\u00e8ncia.<\/p>\n 2. Descobrir \u201ctriggers\u201d<\/strong><\/p>\n Es tracta de descobrir o associar el teu producte a, per exemple, hashtags amb molta interacci\u00f3, de manera que aix\u00f2 provoqui curiositat pel teu producte. Dins aquest grup de t\u00e8cniques trobar\u00edem les publicacions a blocs del sector que et permeten donar a con\u00e8ixer la teva proposta de valor. \u00c9s molt important que aquesta curiositat la puguem transformar en vinculaci\u00f3, si el nostre servei \u00e9s veritablement interessant i probablement millor.<\/p>\n 3. Registre amb descontes associats<\/strong><\/p>\n Potser \u00e9s una de les estrat\u00e8gies que m\u00e9s estem veient actualment. Es tracta per exemple del \u201cpop up\u201d que molts\u00a0ecommerce<\/em>\u00a0utilitzen per generar registres i ampliar-ne la base de dades. Normalment aquest registre va associat a un codi de descompte que, a m\u00e9s d\u2019oferir aquest descompte als nous clients, ens permet con\u00e8ixer l\u2019evoluci\u00f3, el cost de captaci\u00f3 i, a la llarga, el\u00a0lifetime value<\/em>\u00a0value d\u2019aquest segment.<\/p>\n 4. Test de productes o serveis (versions demo)<\/strong><\/p>\n Altres de les f\u00f3rmules m\u00e9s utilitzades s\u00f3n aquelles que es basen en la prova de productes o serveis. \u00c9s pr\u00e0ctica habitual captar mitjan\u00e7ant accessos a versions DEMO que et poden generar una base de clients per convertir-los en clients de \u201cpagament\u201d passat un per\u00edode concret. Altres vegades s\u2019afegeixen productes a una cistella concreta a tall de \u201cmostres\u201d.<\/p>\n 5. Comunicacions personals<\/strong><\/p>\n Consisteix a fer que cada client se senti especial. Es tracta de millorar les teves campanyes de correu electr\u00f2nic m\u00e0rqueting amb un toc hum\u00e0. Es poden personalitzar els correus electr\u00f2nics segons com \u00e9s el client. Els correus electr\u00f2nics amb assumptes personalitzats tenen un 26% m\u00e9s de probabilitats de ser oberts. Per descomptat, darrere aquesta acci\u00f3 hi ha d\u2019haver una base de dades de qualitat.<\/p>\n 6. Models de relaci\u00f3 \u201cfreemium\u201d.<\/strong><\/p>\n Moltes vegades, es tracta d\u2019evolucions del punt 3 \u00e9s a dir d\u2019aquests models que es far\u00e0 en accessos demo o proves gratu\u00eftes. Per\u00f2, en aquest cas, va m\u00e9s enll\u00e0 d\u2019una prova. Es tracta d\u2019oferir certs serveis b\u00e0sics de manera gratu\u00efta i establir pagaments o fins i tot micropagaments per a serveis m\u00e9s avan\u00e7ats, no obligatoris. S\u2019utilitzen molt per exemple al m\u00f3n dels videojocs en qu\u00e8 pots descarregar-te els videojocs de forma gratu\u00efta online oa trav\u00e9s d\u2019una aplicaci\u00f3 i despr\u00e9s hi ha multitud de micropagaments per obtenir m\u00e9s pantalles, per avan\u00e7ar en el joc o per a qualsevol altre servei.<\/p>\n 7. Destacar a l\u2019extrem la \u201cpracticitat\u201d del producte o servei<\/strong><\/p>\n Es tracta de focalitzar lesfor\u00e7 comunicatiu en la caracter\u00edstica fonamental del producte. \u00c9s molt habitual veure aquest tipus de campanyes a les xarxes socials. Instagram \u00e9s probablement el lloc on, a trav\u00e9s de campanyes a stories, ens arriben m\u00e9s publicitat de productes que tenen un component \u201cpr\u00e0ctic\u201d molt destacat. Per exemple, tot all\u00f2 relacionat amb els tel\u00e8fons m\u00f2bils: fundes, accessoris, etc. La majoria s\u00f3n campanyes oportunistes que persegueixen una captaci\u00f3 molt r\u00e0pida i un proc\u00e9s de conversi\u00f3 a venda tamb\u00e9 molt r\u00e0pid i molt acotat en el temps.<\/p>\n 8. Enviament gratis vs. 2\u00d71 o descomptes equivalents<\/strong><\/p>\n Aquesta \u00e9s una t\u00e0ctica molt bona per alguns\u00a0ecommerce<\/em>. Est\u00e0 comprovat, que moltes vegades, oferir un enviament gratu\u00eft t\u00e9 una taxa de conversi\u00f3 m\u00e9s alta que un altre tipus de campanyes, per exemple, el 2\u00d71 o descomptes equivalents al mateix enviament gratu\u00eft. Moltes vegades la for\u00e7a de la frase \u201cenviament gratis\u201d, refor\u00e7ada per exemple amb les barres superiors nom\u00e9s entrar en una p\u00e0gina web, supera un altre tipus de campanyes que ens podrien semblar m\u00e9s avantatjoses per als nostres usuaris.<\/p>\n 9. Accions de \u00abMember Get Member\u00bb<\/strong><\/p>\n S\u00f3n estrat\u00e8gies de m\u00e0rqueting amb qu\u00e8 s\u2019encoratja a un \u201cmembre\u201d d\u2019una empresa o un client a atraure nous membres. Solen tenir un alt retorn, ja que amb poc esfor\u00e7, els mateixos clients fan el \u201ctreball per tu\u201d. Se sol proposar als clients algun tipus de compensaci\u00f3 per portar convidats. \u00c9s una cosa que es pot materialitzar en forma de productes o serveis especials o fins i tot invitacions limitades.<\/p>\n 10. Omnipres\u00e8ncia publicit\u00e0ria<\/strong><\/p>\n Tot i el risc de saturar, \u00e9s interessant completar i pensar en tot el teu pla de campanyes d\u2019una manera hol\u00edstica. Aqu\u00ed entren accions com el rem\u00e0rqueting o el retargeting que permeten que els teus productes surtin m\u00e9s enll\u00e0 de la teva pr\u00f2pia p\u00e0gina web i dels teus propis mitjans, on has comprat les campanyes i puguin apar\u00e8ixer durant la navegaci\u00f3 a altres p\u00e0gines que fan els teus possibles clients.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sens dubte una de les paraules que m\u00e9s escoltem tant a les plataformes de\u00a0recruitment\u00a0de perfils en l\u2019\u00e0mbit digital, com als f\u00f2rums de m\u00e0rqueting \u00e9s la disciplina coneguda com a\u00a0growth\u00a0hacking. El terme prov\u00e9 de l\u2019\u00e0mbit \u201cstartup\u201d on les necessitats de creixement amb pocs recursos i r\u00e0pidament es fan pr\u00e0cticament indispensables. Per exemple, \u00e9s ben coneguda l\u2019estrat\u00e8gia […]<\/p>\nLes 10 estrat\u00e8gies que pots dur a terme per implementar growth hacking al teu pla de m\u00e0rqueting<\/h3>\n