{"id":340,"date":"2024-09-10T11:41:00","date_gmt":"2024-09-10T09:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/stage.matteria.si\/?p=340"},"modified":"2025-02-06T10:05:26","modified_gmt":"2025-02-06T09:05:26","slug":"05-entrant-en-matteria_-amb-jordi-gili","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/blog\/05-entrant-en-matteria_-amb-jordi-gili\/","title":{"rendered":"05. Entrant en matteria_ amb Jordi Gili"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-275\" src=\"https:\/\/stage.matteria.si\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/entrando_en_matteria_jordi_gili_2-300x143.webp\" alt=\"Jordi Gili, Especialista en Social Selling i cofundador de Redmoon Growth\" width=\"915\" height=\"436\" srcset=\"https:\/\/stage.matteria.si\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/entrando_en_matteria_jordi_gili_2-300x143.webp 300w, https:\/\/stage.matteria.si\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/entrando_en_matteria_jordi_gili_2-768x367.webp 768w, https:\/\/stage.matteria.si\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/entrando_en_matteria_jordi_gili_2.webp 838w\" sizes=\"auto, (max-width: 915px) 100vw, 915px\" \/><\/p>\n<h2>\u201cEntrant en matteria_ \u201d \u00c9s un espai de conversa en el qual ens trobem amb diferents professionals per a parlar sobre l\u2019entorn empresarial i els desafiaments digitals.<\/h2>\n<p>Tornem a entrar en matteria_, aquesta vegada amb\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jordigili\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jordi Gili Riu<\/a>, especialista en social selling i co-founder de\u00a0<a href=\"https:\/\/redmoon.global\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">redmoon growth<\/a>.\u00a0<strong>En aquesta ocasi\u00f3 conversem amb Jordi<\/strong>, l\u00edder en SaaS, tech, consultoria i m\u00e0rqueting,\u00a0<strong>del creixent protagonisme que est\u00e0 prenent el social selling en els negocis B2B<\/strong>.<\/p>\n<p>Gili destaca la import\u00e0ncia de les estrat\u00e8gies socials basades en la proximitat amb el client, la qual cosa permeten millorar la proposta de valor del teu negoci i obtenir un coneixement m\u00e9s profund del teu client.<\/p>\n<p>Al llarg de la conversa, Jordi ens explica com desenvolupar estrat\u00e8gies socials i digitals que permetin aconseguir els objectius clau, destacant quines tecnologies i eines s\u00f3n les m\u00e9s adequades per a implementar-les de manera efectiva.<\/p>\n<p>Per a tancar la xerrada, ressalta el paper crucial del contingut en xarxes socials i plataformes digitals, i com aquest pot alinear les estrat\u00e8gies de m\u00e0rqueting amb les de vendes per a obtenir els resultats esperats. Per a aix\u00f2, l\u2019equip de m\u00e0rqueting i vendes necessiten una gran pres\u00e8ncia digital, comprendre el rol de cada canal i comptar amb una metodologia personalitzada de social selling.<\/p>\n<p><strong>Mira l\u2019entrevista completa i descobreix com combinar estrat\u00e8gies de m\u00e0rqueting i vendes amb social i digital selling:<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"05. Entrando en matteria_ con Jordi Gili\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/DVcS0sf74Yg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Destacats<\/h2>\n<p><strong>Destacat 1<\/strong><\/p>\n<p>Qu\u00e8 s\u00f3n les estrat\u00e8gies socials?<\/p>\n<p>\u2013 Aproximar-te al client<\/p>\n<p>\u2013 Tenir una millor proposta de valor<\/p>\n<p>\u2013 Tancar reunions<\/p>\n<p>Aix\u00f2, amb una bona metodologia, fa que tinguem major \u00e8xit en els negocis B2B.<\/p>\n<p><strong>Destacat 2<\/strong><\/p>\n<p>Els principals beneficis del Social Selling s\u00f3n 2:<\/p>\n<p>1. Et permet un coneixement profund del client, mitjan\u00e7ant la creaci\u00f3 d\u2019un entorn de relaci\u00f3.<\/p>\n<p>2. Et dona acc\u00e9s a un gran nombre de clients potencials.<\/p>\n<p><strong>Destacat 3<\/strong><\/p>\n<p>Com poden comen\u00e7ar a implementar una estrat\u00e8gia de Social Selling efectiva les empreses B2B?<\/p>\n<p>\u2013 Definir els objectius que volem aconseguir.<\/p>\n<p>\u2013 Dissenyar l\u2019estrat\u00e8gia de venda digital per a arribar al nostre client potencial.<\/p>\n<p>\u2013 Definir quina \u00e9s la infraestructura tecnol\u00f2gica adequada.<\/p>\n<p><strong>Destacat 4<\/strong><\/p>\n<p>Quines eines digitals necessitem?<\/p>\n<p>1. Un perfil gratu\u00eft en LinkedIn<\/p>\n<p>2. Salas Navigator<\/p>\n<p>3. Eina d\u2019automatitzaci\u00f3<\/p>\n<p><strong>Destacat 5<\/strong><\/p>\n<p>\u201cSi volgu\u00e9ssim fer una estrat\u00e8gia ABS, necessitarem una planificaci\u00f3 i eines de key account management\u201d<\/p>\n<p><strong>Destacat 6<\/strong><\/p>\n<p>\u201cMicrosoft va deixar de vendre producte per a vendre llic\u00e8ncies. L\u2019equip comercial va necessitar una formaci\u00f3 espec\u00edfica de com aproximar-se, entendre la proposta de valor i acabar tancant reunions i vendes d\u2019aquest nou model de servei.\u201d<\/p>\n<p><strong>Destacat 7<\/strong><\/p>\n<p>\u201cA Israel no tenien cap distribu\u00efdor franquiciat i els van ajudar a identificar quins s\u00f3n els potencials clients per a obrir el mercat. En 6 mesos aconseguim 900.000 euros de facturaci\u00f3.\u201d<\/p>\n<p><strong>Destacat 8<\/strong><\/p>\n<p>\u201cAvui dia, amb les xarxes socials i amb eines digitals, la moneda de canvi \u00e9s el contingut. Necessitem equips de m\u00e0rqueting que entenguin que l\u2019equip comercial necessita continguts espec\u00edfics.\u201d<\/p>\n<p><strong>Destacat 9<\/strong><\/p>\n<p>Quines habilitats han de desenvolupar els equips de vendes per a ser efectius en Social Selling?<\/p>\n<p>1. Bona pres\u00e8ncia digital<\/p>\n<p>2. Entendre l\u2019actitud i el rol en aquests canals<\/p>\n<p>3. Comptar amb una metodologia efectiva de Social Selling<\/p>\n<p><strong>Destacat 10<\/strong><\/p>\n<p>\u201cSi tenim una bona estrat\u00e8gia basi darrere, la tecnologia anir\u00e0 evolucionant i ens anir\u00e0 facilitant les coses per a fer-nos m\u00e9s efectius\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cEntrant en matteria_ \u201d \u00c9s un espai de conversa en el qual ens trobem amb diferents professionals per a parlar sobre l\u2019entorn empresarial i els desafiaments digitals. Tornem a entrar en matteria_, aquesta vegada amb\u00a0Jordi Gili Riu, especialista en social selling i co-founder de\u00a0redmoon growth.\u00a0En aquesta ocasi\u00f3 conversem amb Jordi, l\u00edder en SaaS, tech, consultoria [&#8230;]<\/p>\n<p><a class=\"btn btn-secondary understrap-read-more-link\" href=\"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/blog\/05-entrant-en-matteria_-amb-jordi-gili\/\">Continua llegint&#8230;<span class=\"screen-reader-text\"> from 05. Entrant en matteria_ amb Jordi Gili<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":854,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[19,18],"tags":[],"class_list":["post-340","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negoci-digital","category-reflexions"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/340","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=340"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/340\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2123,"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/340\/revisions\/2123"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/854"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=340"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=340"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/stage.matteria.si\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=340"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}